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房产中介大换血

来源: 2018年11月23日

房产中介“大换血”

房产经纪、中介近期招人格外红火。楼市的持续低迷、购房者的观望态势迫使业内一些老手也加入了转行大军。大规模走人、大规模招聘,引发房产中介行业年后大换血。

内老手也想转行

先原房产的一位门店经理年前就着手准备转行,过了年就不做这一行了,楼市一直不景气,业务越来越难做。可就在两三个月前,这位经理还在招聘会上招兵买马,现在,这位从业近4年的老将也挺不住了。

近日的招聘会上,招聘销售人员的企业特别多,为房产中介员转行提供了不少机会。在上周举行的一场中高级人才招聘会上,遇到了原在某不动产经纪公司做房产中介员的李先生,当时他正在应聘一家保健品公司的业务代表。李先生告诉,自己做房产中介才3个多月,业绩不太好

房产中介大换血

,底薪加上提成才一千出头一点,且压力很大,门店里隔三岔五有人走,公司也不断在招新人。至于转行原因,他表示,业绩指标压力大、难以完成是一方面,另外觉得这一行太不稳定,收入没有保证,没前途。

先原房产打算转行的门店经理则告诉,当初自己入行一年多就当上了门店经理,当时楼市红火,中介员只要业绩好,很快就能自己开门店当老板。但如今,楼市持续低迷,业务员留不住,新人不好招,自己的门店生存不下去了。

幸存中介大招业务超人

每年春节前后总是职场的震荡期,很多人选择在这一时段跳槽和转行。不过,对于房产中介这一行当来说,业务员的转行更与楼市回暖乏力直接相关。

自2005年楼市进入调整以来,沪上房产中介行业的日子一直不好过。今年春节,上海楼市成交量继续萎缩,这种状况加速了房产中介市场的优胜劣汰,曾经遍布大街小巷的房地产中介公司总量已缩水30%~40%。

幸存下来的中介生存压力同样巨大,招聘更多业务能力强的中介员成为所有竞争者的共识。春节前后,沪上各大房产中介机构纷纷加大了在招聘上的投入,大规模招聘业务员的广告随处可见。臣信房屋招聘住宅部业务顾问400名、储备干部20名;21世纪不动产展开全国招聘,每个城市物业顾问等人才需求都在百人以上;汉宇地产、易居中国等近期也都大量招聘物业顾问、高级物业顾问、二手房销售等,招聘动辄上百人或不设人数限制。

竞相招聘难解人才之渴

中华英才职业顾问邹羽认为,宏观调控导致行业重新洗牌,上海房地产人才市场开始走向理性,一些高级人才重新考虑自己的职业发展,人才需求总体仍处于波动期。而中介机构仅仅依靠疯狂招聘恐怕难解人才困境。

目前,大多数房产中介公司采用业绩考核制管理业务员,业务员的底薪一般在元左右,收入与卖房业绩直接挂钩,并有连续3个月完不成指标则淘汰的规定。在楼市不景气的情况下,业务员的生存压力太大,淘汰率很高。尽管一些品牌企业已经开始加薪,增加业务员提成比例,有些企业提成甚至高达45%,但业务员的职业稳定性太差,新进人员还没站稳脚跟已经面临淘汰危机,人员大批流失在所难免。

业内人士认为,楼市的调整结束了傻瓜卖房时代,市场对房产中介从业人员的专业知识、业务能力、抗压能力等都提出了比较高的要求。目前这样低层次的人员频繁流动不仅难以支撑起业务,更加大了招聘成本,使得房产中介员这一职业难以走出冬天。房产中介机构不仅要在薪资上要改变过去的管理模式,更要加大人才培养力度,培养适合市场竞争所需的业务精英。

(:毛文月)

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