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房产中介围城中苦盼春天

来源: 2018年08月24日

房产中介“围城”中苦盼春天

8家店铺,挂着金丰易居的招牌依然正常营业。13日,连线成都金丰易居副总经理张剑,他告诉:一切如常。

如常的背后却是等待新主的心情。国庆大假前两天,国内知名的中介大鳄金丰易居,实际上已宣布将从苦战6年的成都市场全面退出,甚至不等收割楼市销售的金九银十。

这天,成都金丰易居50%的股权以1200万元的报价正式在上海联合产权交易所挂牌转让。根据转让基本要求:受让方在股权受让之后,金丰易居品牌将不得继续使用。

消息一出,蓉城房产界震动巨大。在最辉煌的2004年,金丰易居在成都的店面多达20余家,如今仅存8家。金丰易居投资的半年报中,有关住宅流通业务的主营业务比上年同期减少52.29%。

不少业内人士表示,金丰易居的离开,与总公司业务调整有关,但与成都二手房中介生存环境恶化也密不可分。

蓉城一知名中介品牌的负责人透露,在全市大大小小2000多家房产中介中,有品牌的大中介也就30家左右,其中真正在赢利的,伸出一只手就数得清。

即使赢利,利润也并不高。在成都顺驰不动产公司了解到,受房产新政影响,今年前9个月,这家蓉城排名第一的公司,利润也只有100多万元。

冲进来后的苦恼就在一些品牌退市时,冲进来的各类房产中介也如雨后春笋。

今年3月,雷建在成都金沙国际楼盘下开起一家房产中介公司。短短数月,他发现就在他的隔壁,已然冒出四五个竞争对手。

行业门槛低,是房产中介的一大特点。像雷建一样,只需六七万元,便可拥有一家像模像样的店面。

然而,许多人在冲进来后才发现这个行当的日子并不如想像的好过。随机走访几家中介,其月成交量均差强人意。据说成都一家实力较强的中介公司,去年有一个月下属50多家店面竟一单未出。

去年,成都二手房成交量约为4万套。这样的市场并不算小,但为什么大多数中介都吃不饱?

成都顺驰企划部经理郭磊给算了一笔细账。4万套的成交量,有一半被黑中介、小串串夺走,余下的2万套有七成流向品牌中介,算下来每个店一年的交易量也就7套。如果每套按5000元的佣金收取,一个店一年的收入只有35000元。而每个店的人力、租金、折旧等基本成本

房产中介围城中苦盼春天

,一个月就要2万元!

调查发现,市场不规范,是成都二手房中介公司生存困难的根本原因。没有一套中介准入制度,没有统一的佣金比例,这一行业一直处于起点较低、缺乏规范、社会认知度差的发展阶段。

许多无证的串串公司,只需一两个人、搭个摊子就能做生意,其成本比规范运作的品牌公司低得多。而且,由于他们搅局,使佣金比例一降再降。一中介公司负责人告诉,两年前他们的中介佣金为2.5%,到现在已只有1%~1.5%了,黑中介的佣金有些只要0.8%,甚至更低。

只靠赚取佣金,根本无法维持生计!

在严冬中苦候春天就在吃差价已成为行业潜规则时,建设部、国家发改委以及工商总局三部委近日联合发布的《房地产交易秩序整治方案》,再次给惨淡经营的二手房中介一记棒喝。《方案》首次明确房产中介在代理买卖二手房时,将禁止赚取差价。

差价分为明吃和暗吃。一位房产中介资深人士告诉,在2004年以前许多中介公司利用信息不对称赚取差价,一套房子赚个两三万元是常事,此为明吃;2004年后,明吃改为暗吃,多以资金风险换取利润,中介公司必须先从卖方手中以相对低的价拿到房产,然后再加价出售。

吃差价是大多数房产中介利润的主要来源。也正因如此,三部委的政策打击力度之大可想而知。

行业的大洗牌时代已然来临。发现,不少实力强的中介公司选择都是坚守。

因为我们始终认为二手房中介市场的发展趋势一定是向好。郭磊的理由来自三点:一是发达国家、国内沿海地区的经验,其二手房的成交量总是高于商品房;二是城市土地的日益稀缺,城内新房会越来越少;三是二手房的社区配套成熟。

目前,不少大型的中介公司积极拓展新业务,利用成熟的销售渠道代理商品房,包断销售尾盘,或者做房贷中介。

我们现在最重要的是打好品牌基础、渠道基础,培养出这个行业的精英人物,等待市场放量的那天。不少中介公司都这样表示。

在采访中发现,大多数中介公司最盼望的是市场早日规范。他们希望抬高行业准入门槛,严厉打击黑中介,从根子上促进房产中介行业的良性发展。

(毛文月)

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